quarta-feira, 24 de julho de 2013

Diferença entre Consultores e Vendedores

O Consultor Imobiliário, além de procurar intermediar a venda e compra de imóveis para seus clientes, que é o que realmente lhe sustenta, busca assessorá-lo de maneira muito mais abrangente, informando-o acerca, por exemplo, do bom ou mau momento do mercado para o negócio pretendido.
Para ser "Consultor Imobilário" se faz necessário estar antenado ao mercado e transmitir aos seus clientes as informações relevantes antes mesmo de serem solicitados, até porque a pró-atividade faz toda a diferença aos profissionais do mercado imobiliário.
Deste modo, acreditamos que, além de "corretores de imóveis" na acepção jurídica do termo, devemos ser CONSULTORES IMOBILIÁRIOS!

Diferença entre consultores e vendedores
ConsultoresVendedores
São considerados expertsSão considerados vendedores
São especialistasEstão vendendo alguma coisa
São lideres respeitadosLutam por reconhecimento
São confiantesSofrem com imagem negativa
São articuladosFala rápido
São recursos valiososPrecisam ficar se provando
Resolvem problemasApresentam o que vendem
Levantam necessidadesFazem perguntas
São amigos e conselheirosEmpurram o que vendem
Não vendem - recomendamVendem Vendem Vendem
Dão soluções viáveis e lógicasAbusam das frases feitas
São muito bem remuneradosRecebem comissões.
*Nós ensinamos ao nosso pessoal: Não venda uma casa aos clientes, ajude-os a comprar uma. *Greg Pensk. Esta orientação sintetiza a diferença entre o comportamento de um simples vendedor e um consultor em vendas.

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